Hablaremos hoy sobre cajas de suscripción. Es un tipo o concepto de suscripción por pago recurrente. Hay dos modos o modelos básicos de suscripción: Membresías basadas en conocimiento, como lo es REAL ó membresías para recibir recurrentemente una caja con productos.
Muchos mal creen que para tener un negocio o proyecto basado en productos físicos uno debe tener un local lleno de esos productos para que las personas vayan a comprarlos, pero no, si Mahoma no va a la montaña, llevemos la montaña de productos a Mahoma.
Te ahorras costos de alquiler del local, costo de electricidad, etc… además de manejar tu propio horario de trabajo. Hoy día trasladarse físicamente a un lugar a comprar algo es cada vez más complicado. Llevar los productos a la casa del cliente es la solución y esto es mejor si le llega en una caja que soluciona problemas específicos, pues los artículos que llegan son personalizados.
Los clientes que suscriban van a recibir mensualmente una caja de distintos productos. En ella van a recibir lo mejor de tus productos físicos. No correrán el riesgo de no lograr obtener ese artículo especial pues ya vendrá incluido en la caja. ¿Cómo hacerlos sentir como VIP? Poniendo en la caja productos solo para ellos. Exclusivos, eso los hace sentir como VIP en tu negocio.
Luego de construir esa audiencia de personas que te conozcan, que quieran lo que ofreces y confian en ti. Crear una caja de suscripción, asegura, tener un pago recurrente, y movimiento de productos todos los meses del año.
Entonces ¿Cómo comenzar a pensar sobre el concepto de una caja de suscripción? Hay un par de preguntas que hacerse pues son relevantes para cualquiera que quiera comenzar una caja de suscripción.
Así es realmente como se comienza. Por ejemplo, si la gente anda buscando tshirts o camisetas con mensajes cristianos compras varias para ponerla dentro de tus cajas. Camisetas con diferentes frases. Frases inspiracionales o de motivación.
De repente también haces un acuerdo con alguien que fabrica artículos para beber; tazas de café, vasos térmicos, cualquier cosa que se pueda personalizar con sus iniciales, si es que andan buscando eso. Y luego bolsas de tela, desde carteras, bolsas cruzadas, bolsas tote, bolsas de fin de semana, como todas las bolsas, etc. Esos son los tres principales de esta caja ejemplo: camisetas, artículos para beber y bolsas.
Entonces para todo vendedor de productos, realmente se trata de hacer esas preguntas anteriores para comenzar a dar alguna idea de alrededor de cómo se puede construir una caja de suscripción.
¿Quién es esa persona? ¿Qué hacen? ¿Qué les gusta hacer para divertirse o para crecer espiritualmente? ¿dónde pasa el tiempo tu cliente ideal? ¿Qué les gusta hacer?¿Cuáles son sus hábitos de compra? Y luego ¿qué querrían en su caja de suscripción? Esto te ayudará a poner los artículos indicados dentro de tu caja.
Hay distintas formas de hacer esto. No es que si vendes libros, velas o camisetas tu caja va a estar llena solo de solo eso. Puede ser que sea así, pero también puede ser que cada mes sea una experiencia al rededor de un próducto. Ya sea alrededor del libro del mes. O alrededor de la Vela aromática del mes.
A esta caja le podemos llamar caja de Elemento Primario. En este tipo de caja planificas el contenido de ellas alrededor de un producto o elemento primario y al rededor de este producto otros artículos complementarios que van acorde con el principal. Este artículo primario es algo que tu avatar quiere tener.
Supongamos que el producto principal es un libro llamado Ser Tocado por el Rey. Ese es el artículo principal para este tipo de suscripción son los libros y este libro toca dentro de ese mes dentro de la caja, pero acompañando al libro van otros artículos por ejemplo: Una camiseta con una frase del autor del libro, una bolsa ó mochila con otra frase inspiradora, una placa magnética para nevera con mensaje del mismo autor y un brazalete, y cosas por el estilo. Lo importante es que cada elemento va alrededor del primario y crea una experiencia unificada y única.